tugas manajemen bisnis untuk orang awam

TUGAS MAKALAH MANAJEMEN UMUM

MANAJEMEN BISNIS UNTUK ORANG AWAM

                                   

Nama:  Ade Sapto Saputro (30111135)

Agie Fahmi Abdillah (30111308)

Dea Prantika (31111174)

Rizki Priyangga (36111353)

Surya Yudha Susilo (36111954)

Yona Julianto (37111564)

Kelas: 1DB09

Manajemen Informatika (D3)

Daftar Isi:

1. Pendahuluan
2. Berkenalan dengan Enterpreneurship
3. Bentuk-bentuk Badan Usaha
4. Business Plan
5. Marketing Plan
6. Organizational Plan
7. Financial Plan
8. Kesimpulan
9. Daftar Pustaka
10. Penutup

1.    Pendahuluan

        Bila melihat padanan katanya dalam Bahasa Indonesia, Enterpreneurship mempunyai padanan kata wiraswasta dan wirausaha. Kedua kata tersebut mempunyai makna yang berbeda bila diturunkan dari asal katanya. Perbedaan tersebut dapat membedakan pengertian dan keluasan sudut pandang. Oleh karena itu, perlu dicermati dengan benar makna dan istilah yang tepat yang menggambarkan makna Enterpreneurship.

Wiraswasta berasal dari kata wira dan swasta. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia makna wira adalah pahlawan atau mempunyai sifat pemberani. Swasta berarti partikelir atau non-pemerintah. Swasta terdiri dari kata swa yang berarti sendiri dan sta yang berarti berdiri. Wiraswasta berarti kemampuan untuk berdiri diatas kaki sendiri dengan didasari sifat-sifat kepahlawanan dan pemberani.

Wirausaha berasal dari kata wira dan usaha. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, makna usaha adalah kegiatan dengan mengerahkan tenaga dan pikiran untuk mencapai suatu maksud. Makna lain dari usaha adalah pekerjaan (perbuatan, daya usaha, dan ikhtisar) untuk mencapai suatu maksud. Dari kedua makna tersebut, wirausaha adalah orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan cara produksi baru, menyusun operasi untuk pengadaan produk baru, mengatur pemodalan operasinya, serta memasarkannya.

 
Selain terdapat benang merah antara istilah wiraswasta dan wirausaha, kedua istilah tersebut juga memiliki beberapa perbedaan. Wiraswasta memberikan gambaran bahwa individu atau insitusi yang melakukan tidak termasuk institusi pemerintah. Artinya, kegiatan usaha yang dilakukan oleh pemerintah tidak dimasukkan ke dalam istilah wiraswasta. Sementara itu, istilah wirausaha memiliki cakupan yang lebih luas bila dibandingkan dengan wiraswasta. Tidak hanya non-pemerintah, institusi pemerintah pun berhak melakukan usaha untuk mencapai tujuan tertentu.

Oleh karena itu, istilah wirausaha lebih tepat untuk menggambarkan pengertian Enterpreneur. Entrepreneur adalah individu yang mempunyai keberanian dalam menangkap peluang dan menghadapi risiko yang mungkin ditimbulkan dengan melakukan usaha tertentu untuk mencapai tujuan tertentu diantaranya untuk mendapat keuntungan.

2.  Berkenalan dengan Entrepreneurship

A.    Pengertian Entrepreneurship

         Entrepreneurship mempunyai padanan kata wiraswasta dan wirausaha. Kedua kata tersebut mempunyai makna yang berbeda bila diturunkan dari asal katanya. Perbedaan tersebut dapat membedakan pengertian dan keluasan sudut pandang. Oleh karena itu, perlu dicermati dengan benar makna dan istilah yang tepat yang menggambarkan makna Entrepreneurship.

Wiraswasta berasal dari kata wira dan swasta. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia makna wira adalah pahlawan atau mempunyai sifat pemberani. Swasta berarti partikelir atau non-pemerintah. Swasta terdiri dari kata swa yang berarti sendiri dan sta yang berarti berdiri. Wiraswasta berarti kemampuan untuk berdiri diatas kaki sendiri dengan didasari sifat-sifat kepahlawanan dan pemberani.

Wirausaha berasal dari kata wira dan usaha. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, makna usaha adalah kegiatan dengan mengerahkan tenaga dan pikiran untuk mencapai suatu maksud. Makna lain dari usaha adalah pekerjaan (perbuatan, daya usaha, dan ikhtisar) untuk mencapai suatu maksud. Dari kedua makna tersebut, wirausaha adalah orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan cara produksi baru, menyusun operasi untuk pengadaan produk baru, mengatur pemodalan operasinya, serta memasarkannya.

            Dengan kedua definisi di atas, dapat ditarik benang merah yang menjadi inti kedua istilah tersebut.

· Atas usaha sendiri : usaha yang dilakukan tidak didasarkan atas paksaan dari orang luar.

· Untuk mencapai tujuan tertentu : segala bentuk usaha dan tenaga yang telah dikeluarkan tak lain adalah untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.

·Berani : kata ini memang perlu digarisbawahi. Keberanian dalam mengambil risiko yang ada menjadi salah satu benang yang bias diambil dari pengertian Entrepreneurship.

·Usaha dan pekerjaan : segala cara yang yang dilakukan melalui perantara usaha dan pekerjaan yang dilakukan oleh seorang Entrepreneur. Artinya, Entrepreneur tersebut tidak hanya berpaku tangan dan duduk santai dikursi malasnya.

Selain terdapat benang merah antara istilah wiraswasta dan wirausaha, kedua istilah tersebut juga memiliki beberapa perbedaan. Wiraswasta memberikan gambaran bahwa individu atau insitusi yang melakukan tidak termasuk institusi pemerintah. Artinya, kegiatan usaha yang dilakukan oleh pemerintah tidak dimasukkan ke dalam istilah wiraswasta. Sementara itu, istilah wirausaha memiliki cakupan yang lebih luas bila dibandingkan dengan wiraswasta. Tidak hanya non-pemerintah, institusi pemerintah pun berhak melakukan usaha untuk mencapai tujuan tertentu.

Oleh karena itu, istilah wirausaha lebih tepat untuk menggambarkan pengertian Enterpreneur. Istilah wirausaha tersebut tersebut memberikan pengertian yang lebih luas dibandingkan istilah wiraswasta. Entrepreneur adalah individu yang mempunyai keberanian dalam menangkap peluang dan menghadapi risiko yang mungkin ditimbulkan dengan melakukan usaha tertentu untuk mencapai tujuan tertentu diantaranya untuk mendapat keuntungan.

Sementara itu, menurut Djuwardi (2010), istilah wiraswasta lebih cocok dipadankan dengan istilah entrepreneurship. Namun demikian, menurut Djuwardi (2010), kedua istilah tersebut sebenarnya memiliki persamaan yang cukup jelas. Oleh karena itu, kedua istilah tersebut sama-sama digunakan untuk mencapai kebaikan bagi masyarakat sekitar.

Peter F. Drucker, guru manajemen modern, menjelaskan bahwa kemampuan Enterpreneurship merupakan kemampuan menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda. Bila melihat pengertian yang diberikan oleh Drucker, Enterpreneurship terkait erat dengan inovasi. Inovasi tersebut pada dasarnya lahir dari penciptaan sesuatu yang baru dan belum pernah ada sebelumnya.

Schumpeter menggambarkaninovasi sebagai sebuah proses yang tidak hanya menciptakan sesuatu yang sama sekali baru. Inovasi bisa jadi merupakan pengembangan sesuatu yang pernah ada sebelumnya, namun berbeda.

Schumpeter membagi inovasi ke dalam lima jenis, yakni:

·         Proses manufaktur produk baru.

·         Pengenalan metode produksi baru.

·         Cara baru dalam mengorganisasi suatu bisnis.

·         Pembukaan daerah atau cara pemasaran baru.

·         Penemuan sumber pasokan baru.

Dari definisi wirausaha di atas, dapat ditarik sebuah benang merah terkait dengan pengertian kewirausahaan. Kewirausahaan adalah segala sesuatu hal yang menyangkut teknik, metode, sistem, serta berbagai strategi bisnis umum, yang dapat dipelajari tentang sukses atau mundurnya seorang wirausaha. Sukses atau mundurnya seorang wirausaha ditentukan oleh watak, perilaku, sikap, motivasi, dan ambisi yang dimiliki oleh wirausahawan tersebut.

Menurut Robbin, tidak hanya aspek internal yang dimiliki oleh wirausahawan, kewirausahaan berkaitan erat dengan keinginan untuk melihat kesempatan dan kemudian berusaha untuk memenuhinya, inovasi, dan keinginan untuk tumbuh. Hal itu terlihat dari definisi yang ia keluarkan mengenai kewirausahaan. Menurutnya, kewirausahaan adalah sebuah proses seorang individu atau kumpulan individu (kelompok) menggunakan usaha yang terorganisasi dan tekad untuk mencapai atau memenuhi setiap kesempatan yang dimiliki untuk menciptakan nilai dan tumbuh untuk memenuhi setiap kebutuhan melalui inovasi dan keunikan tidak peduli sumber atau pasokan yang sedang digunakan.

Seorang wirausaha tentunya tidak ingin usahanya stagnan tanpa ada kemajuan. Oleh karena itu, biasanya wirausahawan menginginkan usahanya mengalami pertumbuhan atau peningkatan yang signifikan. Hal itu senada dengan penjelasan Robbin. Kewirausahaan berkaitan erat dengan upaya menumbuhkan usaha yang dimilikinya. Menurut Robbin, seorang pengusaha akan cenderung berupaya untuk mengembangkan usaha melalui proses inovasi berkelanjutan, baik secara produk, proses, dan bentuk inovasi lainnya berdasarkan pengertian inovasi yang dikeluarkan oleh Schumpeter.

B.     Karakteristik Wirausaha

Definisi-definisi pada bagian sebelumnya telah menunjukkan sebagian karakteristik dan mental yang diperlukan oleh seorang calon wirausaha. Menurut Hellen Keller, karakter tak dapat dikembangkan dengan mudah dan diam-diam. Karakter itu dapat dibentuk dan dibina melalui pengalaman jatuh bangun jiwa kita dapat diteguhkan, visi diperjelas, ambisi terbakar, dan kesuksesan pun tentu dapat diraih.

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, karakter adalah sifat kejiwaan, akhlak yang membedakan individu dengan individu lainnya. Sementara itu, karakter wirausaha menggambarkan sifat kejiwaan atau akhlak yang dimiliki oleh seseorang dalam melakukan usaha. Karakter tersebut dapat tercirikan dan dapat dibedakan dengan seseorang lainnya yang tidak berwirausaha.

Dari penjelasan itu,dapat di elaborasi dan dapat di tarik benang merah apa saja persamaan dan perbedaan antara individu wirausaha dan individu  yang tidak berwirausaha.karakter karakter tersebut dapat dijadikan gambaran yang cukup baik sehingga memebrikan pelajaran yang penting bagi mereka yang akan atau sedang terjun dalam dunia wirausaha.

Selain itu,kemampuan untuk selalu berinovasi juga perlu di miliki oleh seorang calon wirausaha .seorang entrepreneur akan mati jika ia hanya berpangku tangan dan tanpa melihat perubahan selera dan keinginan konsumen yang beraneka ragam.perubahan tersebut dapat menjadikan sinyal awal bagi seorang enterpreneur untuk berinovasi

Pendekatan yang bisa digunakan dalam berinovasi adalah technology push dan market pull.seorang enterpreneur perlu mengolah kapan ia harus memulai proses inovasi .prosestergantung dari kondisi produk atau jasa yang akan d kembangkan melalaui inovasi tersebut.

Technology  push didasarkan pada proses penelitian dan pengembangan yang di lakukan oleh bagian research and devolment (R & D)yang ada pada perusahaan.proses penelitian pada jenis inovasi ini umum memiliki resiko yang tinggi.salah satu contoh bisa menjelaskan hal ini adalah riset riset yang terkait dengan material berukuran nano atau bisa disebut dengan nanotechnology beberapa tahu kedapan akan menjadi unggulan manusia,sementara itu kebalikan dari technology push adalah market pull,pada market pull, pasar menjadi inspirasi enter preneur dalam menciptakan peluang bisnis

Keinginan konsumen atau dikenal dengan voice of customer (VOC),menjadi pemasukan yang sangat berarti untuk pengembangan produk atau jasa dalam proses sebuah inovasi,oleh karena itu istilah yang dipake untuk pengembangan produk ini adalah market pull.

Dalam proses pengembangan produk atau jasa kurva tersebut biasanya di sebut dengan life cycle product.pembahasan mengenai pengelolaan inovasi tersebut sendiri,tidak akan di bahas lebih lanjut dalam buku ini.

Prof.koentjaraningkrat mrnggambarkan mental dan karakter bangsa indonesia,ada lima mental karakter bangasa indonesia,yaitu:

1.sikap yang meremehkan waktu

Waktu bagaikan harta yang sangat berharga.waktu tidak bisa dibandingkan dengan emas permata karena peran dan manfaatnya terkandung di dalamnya,waktu juga di ibaratkan mata pedang bisa melukai pemakai pedang tersebut,namun pedang tersebut bisa melukai si pemiliknya jika tidak di ginakan dengan bijaksana.namun demikian,menurut prof,koentjaraningkrat mengungkapkan bahwa orang orang indonesia bukan orang yang sangat menghargai waktu.

2.sikap yang suka menerobos

Sikap yang lainya yang di miliki oleh bangsa indonesia adalah kegemaranya dalam menerobos setiap antrean atau aturan.

3.sikap tidak percaya pada diri sendiri

Kepercayaan diri sangat penting di miliki seseorang.di ibaratkan sebuah chip dalam alat alat elektronik.menurut prof.koentjaraningkrat,orang orang indonesia berkarakter tidak mempunyai kemampuan dan potensi yang ada dalam dirinya.

4.sikap tidak disiplin

Menurut prof.koentjaraningkrat,bangsa indonesia tidak memiliki sifat disiplin,padahal sikap disiplin sangat penting mempengaruhi kesuksesan seseorang.

5.sikap yang suka mengorbankan tanggung jawab

Menurut prof.koentjaraningkrat.masyarakat indonesia todak memeiliki rasa tanggung jawab, yang di berikan kepadanya.

Sikap sikap yang terkait dengan pengenalan dan pengembangan diri

1.keterampilan mendengarkan

2.keterampilan menyatakan diri

3.keterampilan menaggapi

Ciri ciri seorang wirausaha menurut widjajanto (2007) antara lain sebagai berikut:

1.berpikir teliti,inovatif,dan kreatif

2.berani mengambil resiko dan kepercayaan diri

3.berorientasi masa depan.

Nilai nilai yang harus terinteranisasi oleh entrepreneur adalah sebagai berikut:

1.komitmen

2.objektif

3.proaktif

4.optimis

C.Faktor faktor penentu keberhasilan seorang enterpreneur

            1.kemampuan menangkap peluang usaha

            2.kemampuan mencari menggali dan menyediakn sumber daya yang di butuhkan

            3.kemampuan mengoragnisasi sumber daya yang di miliki

            4.kemampuan menyusun rencana dan program

           

D.Faktor faktor penghambat seorang entrepreneur

            1.pengalam yang kurang

            2.kesalah dalam memilih jenis usaha

            3.tidak mempunyai keahlian yang memadai

            4.kurangnya atau tidak mempunya perencanaan yang baik

           

3.  Bentuk-bentuk Badan Usaha

A.Badan usaha perorangan

Ciri ciri perusahaan perorangan

a.mudah di dirikan dan juga di bubarkan

b.seluruh keuntungan dapat di miliki sendiri oleh pemiliknya

c.tanggung jawab tidak terbatas

d.umumya tidak di kenai pajak yang begitu tinggi

kelebihan badan usaha perorangan

1.mudah dalam pengambilan keputusan

2.semua keuntungan menjadi milik pribadi pengusaha

3.mudah di bentuk dan tidak memerlukan proses perijinan yang rumit

Kekurangan badan usaha perorangan

1.resiko di tanggung sendiri oleh pemilik

2.tanggung jawab tidak terbatas

3.permodalan yang terbatas

4.kelangsungan usaha hanya tergantung pada pemilik saja

B.Badan usaha kelompok/persekutuan

       Badan usaha kelompok/persekutuan atau perusahaan adalah perusahaan yang dimiliki oleh beberapa orang yang bekerja sama dalam bentuk persekutuan. Berbeda dari perusahaan perorangan, pada perusahaan persekutuan diperlukan minimal dua orang yang memiliki niat yang sama untuk berusaha pada bidang yang sama.

C.Firma

Ciri ciri usaha firma

a.apabila untung tidak terbayar dengan harta kekayaan perusahaan

b.keanggotaan firma berlaku seumur hidup

c.bila ada anggota lain yang ingin terlibat dalam kegiatan usaha,harus ada persetujuan dari seluruh anggota

d.setiap anggota sekutu berhak untuk membubarkan firma

kelebihan firma

a.aspek permodalan lebih terjamin karena memiliki candangan finansial,lebih baik di banding dengan perusahaan perorangan

b.proses pendirian lebih mudah

c.kemampuan pengambilan keputusan akan lebih baik karena mendapatkan masukan dari anggota sekutu yang lain

kekurangan firma

a.utang utang perusahaan di tanggung bersama dan dibebankan pada kekayaan pribadi bila terdapatkasus sengketa atau utang

b.kelangsungan anggota tergantung pada anggota sekutu karena bila terdapat salah seorang sekutu keluar maka firma pun bubar

c.proses pengambilan keputusan lebih rumit dan lama

d.kesalahan salah satu sekutu menjadi tanggungan semua sekutu yang terlibat dan beroperasi terhadap pembubaran firma

syarat syarat khusus

a.foto kopi para sekutu firma,minimal lebih dari 3 orang

b.surat keterangan domisili tempat beroperasinya firma yang bias didapat dari kelurahan atau kantor desa

c.data nama lengkap dan pekerjaan pendiri firma

d.foto kopi PBB atau surat rumah tempat beroperasinya firma

e.keterangan lengkap tentang firma yang hendak di bangun

prosedur mendirikan firma

a.pengurus dapat di wakilkan kepada usaha kuasa firma

b.persyaratan yang telah terkumpul,di daftarkan ke dinas perizinan

c.perizinan tersebut kemudian di daftarkan pada pengadilan negeri setempat

D.CV (Comanditair voenootschap)

Ciri ciri CV menurut Harmaizar (2006)

a.sekutu komplementer bertanggung jawab terhadap harta pemiliknya

b.mempunyai harta kekayaan yang di pisahkan dengan harta kekayaan pribadi

c.tidak berbentuk badan hukum

d.CV yang terbagi atas saham memiliki komisaris

e.jika salah satu anggota CV meninggal, CV di nyatakan bubar

f.CV tidak di haruskan untuk melakukan pendaftaran dan pengumuman pada tambahan berita negara.

Kelebihan CV

a.proses pendirian relatif lebih mudah

b.sifatnya sebagai persekutuan

c.relatif lebih mudah dalam memperoleh kredit

d.bila di kelola usaha akan lebih mudah

e.proses inovasi akan dapat berjalan dengan baik

kekurangan CV

a.tanggung jawab menjadi tidak terbatas

b.kelangsungan usaha jadi tidak menentu

c.terkadang sulit untuk mengambil modal,bagi sebagian sekutu yang terlibat

d.sekutu komanditer tidak terlibat langsung dengan pemeliharaan perusahaan

e.rentan terjadi konflik

syarat syarat mendirikan CV

a.fotokopi kartu keluarga pengurus CV

b.fotokopi NPWP pengurus CV

c.fotokopi bukti kepemilikan tempat usaha mencantumkan besaran PBB untuk tempat sendiri dan bukti PPh untuk tempat yang di sewa

d.pasfoto 3x4 sebanyak 4 lembar dengan latar belakang berwarna merah

E.PT(perseroan terbatas)

unsur unsur PT sebagai berikut:

a.berbentuk badan hukum

b.didirikan berdasarkan perjanjian yang jelas

c.melakukan usaha untuk meraih keuntungan

d.modalnya di bagi bagi dalam bentuk saham

e.memenuhi peraturan dan perundangan yang berlaku

kelebihan PT

a.tanggung jawab pemilik terbatas

b.mudah untuk mendapatkan suntikan modal

c.saham mudah di perjual belikan

d.kelangsungan hidup perusahaan terjamin

kekurangan PT

a.prosedur pendirian rumit dan memerlukan biaya yang cukup tinggi

b.harus menyusun AD/ART(anggaran dasar /anggaran rumah tangga)

c.bidang usaha hanya tergantung pada akta

syarat syarat mendirikan PT

a.perjanjian antara pihak pihak terkait,yakni dua orang atau lebih

b.di buat berdasarkan akta otentik

c.modal dasar persero

d.pengambilan saham saat persero di dirikan

prosedur pendirian PT

a.fase persiapan

b.pembuatan akta

c.fase pengajuan permohonan

d.fase pendaftaran persero

e.fase pemberitahuan pada berita negara RI (TBNRI)

F.Badan Usaha Koperasi

Ciri ciri koperasi

a.keanggotaaan bersifat sukarela dan terbuka

b.pengelolaan di lakukan secara demokratis

c.pembagian sisa usaha di lakukan secara adil

d.pemberian balas jasa terbatas hanya pada modal

e.kemandirian

kelebihan koperasi

a.mengutamakan kepentingan anggota

b.bersifat sukarela dan terbuka untuk umum

c.prinsip kesetaraan koperasi

d.sumbangan wajib dan sukarela

kekurangan koperasi

a.keterbatasn modal sehingga koperasi sulit berkembang

b.kurangnya kompeten pengurus dan pengelola

c.daya saing terkadang lemah dan sulit untuk di kembangkan.

Berkas berkas Arifin (2010)

a.akta pendirian dan AD/ART koperasi berangkap 3 dan dibubuhi materai Rp1000

b.berita acara rapat pembentukan koperasi

c.daftar hadir pembentukan koperasi

d.neraca awal operasi

e.daftar pengurus dan pengawas koperasi

f.daftar riwayat hidup pengurus dan pengawas koperasi

G.UMKM(usaha mikro,kecil,dan menengah)

Strategi dasar UMKM

a.fleksibilitas

b.utamakan efektifitas

c.mulai berbisnis dengan konsep yang sederhana

masalah yang sering muncul dalam UMKM

a.rendahnya kualitas SDM yang berkualitas

b.produktifitas tenaga kerja yang rendah

c.rendahnya kualitas barang yang di hasilkan

d.jumlah tenaga kerja bisa lebih tinggi di banding pria

e.keterbatasan modal dan akses terhadap sumber permodalan

f.terhambatnya proses inovasi dan transfer teknologi

g.terbatasnya akses pemasaran

program progaram UMKM

1. kredit usaha kecil (KUK)

2.kredit modal kerja permanen(KMKP)dan kredit investasi kecil(KIK)

3.sistem unit desa

4.kredit yang nilanya lebih rendah dari pembiayaan mikro

5.kredit yang di berikan oleh menteri perindustrian.

4. Business Plan

1. Sekilas Tentang Business Plan

  Business plan adalah dokumen tertulis yang bias menggambarkan dan menganalisa bisnis dan memberikan gambaran yang jelas tentang proyeksi ke berlangsungan bisnis di masa depan. Pada business plan akan ditemui seberapa besardana yang dibutuhkan untuk menginisiasi bisnis dan seberapa besar dana yang dibutuhkan untuk mengekspansi bisnis.

    Business plan juga merupakan kumpulan ide dan kebijakan yang akan diambil dalam menjalankan bisnis ke depannya serta pertimbangan-pertimbangan yangmenyertainya. Pertimbangan-pertimbangan yang menyertai pembuatan business plan sebagai berikut.

1.  Identifikasi konteks kesempatan dan peluang bisnis yang terbuka.

Kesempatan atau peluang sangat penting posisinya dalam pembuatan bisnis baru. Peluang tersebut perlu dianalisis secara sistematis untuk melihat seberapa layak peluang itu dapat dimanfaatkan. Bisa jadi peluang yang ada cukup bagus, namun kurang layak untuk dilanjutkan sebagai bisnis. Di sisi lain, peluang bisa saja tidak begitu bagus, namun bias dimanfaatkan dengan baik ke depannya dan dapat mendatangkan keuntungan yang tinggi dan menjaga keberlangsungan bisnis ke depannya.

Pada kasus lain, peluang dapat memberikan gambaran ide bisnis yang beragam. Satu peluang menyimpan rahasia dan ide yang bisa dieksploitasi lebih lanjut. Ide bisnis yang muncul bisa berupa ide bisnis pupuk kandang atau pemanfaatan kotoran hewan tersebut sebagai sumber energi.

Kemudian, ide bisnis yang telah dibuat dieksploitasi lebih lanjut. Lingkungan bisnis menjadi factor yang perlu diperhatikan dengan baik oleh calon wirausaha.Ide bisnis yang ada di satu lingkungan bisa saja berjalan sangat baik. Namun di sisi lain, ide yang persis bisa jauh dari kata sukses bila konteks lingkungan yang ada tidak mendukung rencana bisnis tersebut. Oleh karena itu, keberlangsungan bisnis bergantung konteks lingkungan tempat bisnis tersebut berada.

2.Memberikan gambaran kepada Enterpreneur tentang kesempatan yang terbuka tersebut.

Seperti telah dijelaskan sebelumnya, kesempatan atau peluang perlu dicermati dengan baik. Terjadi “spesialisasi peluang” yang tentunya berbeda antara satu peluang dengan peluang lainnya. Interpretasi peluang dapat berbeda antarcalon wirausaha. Perbedaan tersebut kemudian menghasilkan ide bisnis yang beragam seperti pada kasus pemanfaatan kotoran hewan tadi.

3.Mengungkapkan apa saja faktor yang dibutuhkan untuk menyukseskan bisnis yang sedang dirancang.

Setelah peluang bisnis dieksplorasi, ide bisnis yang menyertai peluang tersebut kemudian dicari dan didesain agar membawa kesuksesan kepada entrepreneur adalah mengembangkan ide bisnis yang ada tersebut kemudian mengidentifikasikan apa saja yang terkait langsung dengan bisnis.

Entrepreneur bisa dengan bijak memanfaatkan peluang serta menyatakan peringatan ketika bisnis yang sedang berjalan tidak sesuai dengan rencana yang telah ditetapkan.

Penentuan faktor-faktor bisnis tersebut dapat dilakukan dengan cara benckmarking dengan ide bisnis serupa. Benckmarking dilakukan sebagai upaya untuk melihat bagaimana orang lain mengeksploitasi ide dan menjalankan bisnisnya. Proses benckmarking bisa dilakukan dengan proses ATM (Amati-Tiru-Modifikasi). Proses pengamatan dilakukan dengan mengunjungi atau melakukan wawancara langsung dengan pemilik bisnis. Setelah itu, dapat diketahui bagaimana proses bisnis yang dilakukan oleh narasumber. Selanjutnya, proses peniruan dilakukan. Proses peniruan tentu saja dilakukan setelah diketahui secara jelas bagaimana proses bisnisnya. Selanjutnya, dilakukan proses modifikasi. Proses modifikasi dapat dilakukan dengan mencari celah-celah improvement yang bisa dilihat pada bisnis narasumber.

 Cara pengajuan atau penyajian business plan juga sangat beragam bergantung pada konteks dan peluang bisnis yang ada. Cara penyajian tersebut, yaitu :

1.  Elevator pitch

Cara ini umumnya dilakukan bebrapa menit saja. Umumnya, cara penyajian ini dilakukan dengan memberikan ide bisnis dengan sekilas. Cara penyajian ini bisa dengan hanya mengungkapkan executive summary dari bisnis yang direncanakan. Cara penyajian ini umumnya dilakukan untuk menarik minat sumber pendanaan atau calon aliansi bisnis.

2. Presentasi verbal

Presentasi ini dilakukan dengan cara memberikan gambaran ide bisnis melalui media slideshow. Umumnya, metode ini dilakukan untuk meyakinkan investor setelah membaca business plan tertulis. Penyajian pun umumnya terbatas pada gambaran umum bisnis (executive summary) dan fakta-fakta berupa grafik dari ide bisnis. Hal ini dilakukan untuk menarik minat investor untuk menanamkan modalnya dalam bisnis.

3. Presentasi tertulis

Penyajian business palan dengan cara ini banyak dilakukan oleh calon Enterpreneur. Stakeholder luar menjadi ntarget penyajian business plan dengan cara ini. Umumnya, pada penyajian ini, diberikan gambaran lengkap bisnis yang sedang direncanakan mengikuti format-format standar yang ada.

4. Presentasi internal perusahaan

Umumnya, hal ini dilakukan ketika perusahaan akan melakukan ekspansi atau membuat produk atau layanan baru. Business plan dipresentasikan kepada lingkungan internal perusahaan manajemen internal perusahaan.

Seperti telah dijelaskan sebelumnya, business plan yang dirancangdapat diajukan pada internal perusahaan atau lingkungan eksternal perusahaan. Hal ini diperlihatkan pada diagram dibawah ini.

                                                                        Manajemen

                                    Internal

Busniness Plan                                                           Karyawan     

                                                                                    Konsumen

                                                Eksternal                    Pemasok

                                                                                    Investor

Pada bagan di atas, terlihat manfaat yang dapat diambil dengan dibuatnya Business plan adalah mencakup lingkungan internal perusahaan maupun lingkunagn eksternal perusahaan. Pada lingkungan internal, business plan berguna sebagai saran perencanaan, pelaksanaan, dan evaluasi kegiatan bisnis, baik yang telah berjalan maupun yang masih berada pada tahap perencanaan. Manajemen dapat mengukur sejauh mana efektivitas proses bisnis yang ada sekarang terhadap target dan tujuan yang telah ditetapkan.

Business plan juga menjadi acuan dalam mengukur performansi karyawan. Hal ini tetntu saja berguna tidak hanya bagi pemilik bisnis tetapi juga manajemen.Karyawan juga akan merasakan transparansi ukuran kinerja mereka.Dengan ukuran yang jelas tersebut, setiap karyawan tentunya akan mengetahui secara pasti target apa yang perlu mereka capai pada tahun yang sedang berjalan. Transparansi ukuran kinerja akan tercipta dengan sendirinya.

Bagi lingkungan eksternal, business plan berguna untuk mengetahui konsumen-konsumen potensial yang dijadikan pasar.Pemasok juga akan mendapatkan gambaran yang cukup jelas tentang bagaimana proses bisnis itu berjalan.Kelancaran pasokan tidak saja akan mempengaruhi keberlangsungan bisnis, tetapi juga akan meningkatkan keuntungan perusahaan secara signifikan. Bagi investor tentu saja akan sangat bermanfaat, terutama jika dilihat dari seberapa berpotensinya prospek bisnis yang ditawarkan kepada mereka.

Konsumen dapat dibedakan menjadi dua, yakni konsumen yang merupakan individu atau institusi bukan badan usaha dan konsumen yang berasal dari badan usaha. Karakteristik keuda jenis konsumen tersebut berbeda. Business plan akan berperan banyak dalam kerja sama dengan konsumen yang berbadan usaha (umumnya disebut dengan costumer). Costumer tentunya tidak ingin pasokan dan kelancaran bisnis mereka terlambat. Customer akan meneliti kesiapan dan perencanaan yang matang dari calon pemasok mereka.

Sebuah bisnis plan yang baik adalah business plan yang dapat meyakinkan pembaca/calon investor mengenai kesempatan yang ditampakkan dalam business plan dan kemungkinan kemajuan bisnis yang diajukan. Hendaknya seorang Enterpreneur tidak hanya menggambarkan kekuatan bisnisyang sedang diusahakan. Seorang Enterpreneur juga perlu mencantumkan dan menjelaskan secara rinci apa saja risiko yang mungkin timbul dan hambatan-hambatan yang menghalangi keberlangsungan bisnis ke depannya.

Sebuah business plan yang baik setidaknya akan memuat tiga hal seperti dijelaskan berikut ini.

·Tujuan dan perencanaan jangka pendek dan jangka panjang ide bisnis ditulis dengan jelas dan mudah dipahami.

·Penjelasan bagaimana tujuan yang telah ditetapkan tersebut dapat dicapai pada kondisi yang realistis.

·Penjelasan tentang bagaimana realisasi dari perencanaan tersebut dapat memenuhi ekspektasi calon investor.

B. Manfaat Business Plan

Berikut ini manfaat-manfaat yang dapat diambil dari penyusunan business plan yang baik.

1.Membantu dalam mencari modal dan pinjaman kepada lembaga keuangan pemberi kredit.

Business plan bisa menggambarkankesiapan calon Enterpreneur yang terjun langsung dalam dunia bisnis. Seberapa dalam calon Enterpreneur mengetahui bisnis yang sedang dirancang. Hal itu terlihat dari seberapa kompleks dan rinci business plan yang disusun.

Pada Business plan, juga akan diketahui siapa saja yang terlibat langsung dari keberjalanan bisnis. Siapa saja yang bermain dari segmen bisnis yang sama. Hal ini akan mengukur seberapa besar risiko dari bisnis yang diusulkan. Seberapa panjang rantai pasok dari bisnis. Hal ini juga mempengaruhi tingkat risiko bisnis.

Bila semua aspek tersebut memnuhi keinginan calon investor, bisa saja investor tersebut tanpa ragu menanamkan modalnya ke dalam bisnis. Aspek-aspek utama seperti pay-back period, break even point, dan internal rate of return umumnya digunakan investor untuk mengetahui seberapa layak bisnis yang diajukan padanya benar-benar layak dari segi finansial.

Namun demikian, bukan berarti calon investor tersebut akan memberikan investasinya bila parameter-parameter kelayakan financial terpenuhi. Investor akan mencocokkan rencana Enterpreneur dalam memenuhi proyeksi financial yang dirancang.

1.  Membantu dalam memutuskan apakah akan melanjutkan usaha atau berhenti.

      Layaknya rambu-rambu lalu lintas, Business plan uga bisa digunakan untuk memutuskan apakah bisnis yang sedang dijalani on the track atau sesuai dengan yang direncanakan. Bila belum tercapai, mengapa hal itu bisa terjadi. Bagian proses bisnis mana yang salah dan perlu diperbaiki.

Melalui business plan, akan diketahui proses pemasukan-pengeluaran bisnis yang sedang dijalani. Adakah dari pos-pos pemasukan dan pengeluaran tersebut yang aneh atau ada ketidakefisienan dari pos=pos pemasukan dan pengeluaran tersebut. Bila terdapat pos pengeluaran yang bisa dikurangi atau bahkan dihilangkan, Enterpreneur akan dengan mudah melakukan penyesuaian.

Business plan dapat dijadikan alat investor dalam mengevaluasi bisnis tersebut. Keputusan-keputusan investor tersebut didasari oleh parameter-parameteryang dirancangdalam business plan. Investor akan memutuskan apakah kerja sama dapat dilanjutkan atau tidak. Bila kerja sama akan dilanjutkan, apa saja evaluasi yang harus segera diimplementasikan oleh Enterpreneur. Bila bisnis tampak kurang menjanjikan, investor berhak untuk memutuskan kerja sama.

Selain itu, Enterpreneur juga bisa memutuskan apakah keberlangsungan bisnis dapat memuaskan bebrapa tahun mendatang. Enterpreneur tersebut bisa memutuskan apakah bisnis dapat dilanjutkan. Enterpreneur juga bisa memutuskan apa saja yang perlu diperbaiki demi mempertahankan bisnis.

2. Membantu dalam mengembangkan ide bisnis

Business plan merupakan salah satu sarana sistematis dalam mempertajam ide bisnis. Dengan bantuan business plan, ide-ide bisnis akan lebih terencana dan sistematis. Pada perencanaan finasnsial akan diketahui bagaimana pemasukan dan pengeluaran yang paling optimal. Dengan bantuan computer, akan dapat disimulasikan posisi pos-pos keuangan yang dapat menghasilkan profit tinggi bagi bisnis. Selain itu, tentu saja yang tidak memberikan keuntungan dan bahkan bisa menjadi beban bisnis.

3. Membantu dalam mengidentifikasikan faktor-faktor penghambat kesuksesan bisnis.

Investasi pada sebuah bisnis seperti melakukan taruhan. Taruhan akan investasi yang ditanamkan. Apakah uang yang ditanamkan akan memberikan keuntungan maksimal atau menguap begitu saja.

Melalui business plan, akan diketahui secara jelas bagimana proses bisnis yang dirancang. Bagaimana pola pemasaran yang akan dilakukan, bagaimana proses operasionalnya, serta bagaiman perlimpahan tanggung jawab dalam organisasi bisnis. Bagaimana sebuah bisnis berkembang dan sukses atau bagaimana sebuah bisnis menemui kegagalan dapat dilihat dari business plan yang disusun. Seberapa baik business plan tersebut akan memberikan gambaran faktor-faktor penentu keberhasilan bisnis.Lalu bagaimana menghadapi faktor-faktor penghambat bisnis. Bila faktor tersebut muncul, bagaiman respon perusahaan terhadap penghambat tersebut.

4.  Menyediakan tujuan yang jelas untuk lingkungan internal perusahaan maupun eksternal perusahaan.

Business paln memberikan gambaran dan arah yang jelas terhadap pengelolaan bisnis. Selain itu, bagi calon investor, business plan akan memberikan tujuan yang jelas serta tingkat kelayakan bisnis. Hal ini tentu saja sangat penting untuk menarik minat investor dalam menanamkan dananya seperti telah dijelaskan pada bagian sebelumnya.

5.Menyediakan gambaran yang jelas tentang calon konsumen potensial, pemasok, dan calon investor.

Pada perencanaan pemasaran, dijelaskan bagaimana posisi produk atau jasa relative terhadap pesaing. Segmen pasar mana yang akan dibidik oleh Enterpreneur. Hal ini sebenarnya berkaitan erat dengan pendefinisian calon konsumen potensial.

Pada perencanaan operasional akan didefinisikan siapa saja yang terlibat langsung dalam kegiatan operasional bisnis.tentunya, keberadaan pemasok menjadi sangat penting karena menentukan kelancaran bisnis perusahaan.

3. Tips dan Trik Membuat Business Plan memahami busi

Business plan merupakan sarana komunikasi antara Enterpreneur dan calon investor. Oleh karena itu, diperlukan teknik-teknik khusus agar investor dapat memahami dengan jelas apa yang diungkapkan oleh Enterpreneur.Berikut ini hal-hal yang harus diperhatikan dan dihindari dalam pembuatan business plan.

Hal-hal yang perlu diperhatikan.

Pada bagian ini akan dijelaskan apa saja yang perlu diperhatikan agar fitur-fitur yang ada dalam business plan dapat menarik investor. Fitur-fitur tersebut, yaitu:

· Singkat dan jelas

Entrepreneur harus mengerti bahwa investor mempunyai waktu yang sedikit dalammemahami business plan.

· Memiliki tampilan yang menarik

Business plan hendaknya di susun dengan tampilan yang dapat mengikat mata.

Desain halaman business plan pun akan mempengaruhi ketertarikan investor.

·Tersusun dengan baik

Business plan merupakan cara tersetruktur untuk menggambarkan rencana bisnis.

·Menampilkan orientasi kepada konsumen bukan produk

Faktor ini sangat penting untuk di perhatikan oleh calon entrepreneur.

· Memperlihatkan keberterimaan konsumen terhadap produk dan jasa yang ditawarkan

Seorang calon entrepreneur harus meyakinkan calon investor tentang potensi bisnis yang sedang di ajukan.

·Kenali kebutuhan calon investor tentang besaran rate of return yang mereka kehendaki.

Kebutuhan atau keinginan calon investor terhadap besaran rate of return dari suatu ide bisnis sangat beragam.

·Perlihatkan posisi produk atau jasa di pasar (terkait dengan aspek legal produk atau jasa seperti paten).

Adanya paten menggambarkan keseriusan Entrepreneur tentang potensi produk atau jasa yang ditawarkan dan lebih terjamin dari segi hukum karena telah bersertifikat.

· Halaman judul.

Halaman ini berisi judul atau ide bisnis yang direncanakan. Judul hendaknya dibuat semenarik mungkin agar calon investor dapat melihat potensi yang ada pada ide bisnis tersebut.

·Daftar isi.

Halaman ini berisi isian dari business plan. Halaman ini berfungsi untuk membantu calon investor menemukan bagian-bagian yang menurutnya penting untuk dianalisis.

·Executive summary.

Halaman ini berisi rangkuman singkat mengenai ide bisnis. Pada halaman ini, disajikan beberapa fakta penting terkait dengan bisnis yang sedang dirancang.

·Visi dan misi bisnis.

Kejelasan dan tujuan bisnis serta visi dan misi bisnisperlu juga dicantumkan. Hal ini dilakukan dalam calan investor melihat kepentingan dari ide bisnis yang dirancang.

·Penjelasan singkat perusahaan dan ide bisnis.

Pada bagian ini dijelaskan secara singkat profil perusahaan dan apa saja yang terkait dengan dengan perusahaan atau bisnis.

·Marketing plan.

Pada bagian ini dijelaskan bagaimana ide bisnis dipasarkan. Siapa saja konsumen potensial, kompetitor yang terlibat dan posisi perusahaan terhadap kompetitor-kompetitor tersebut.

·Organizational plan.

Pada bagian ini dijelaskan struktur organisasi perusahaan serta bagaimana bentuk organisasi perusahaan nantinya.

·Operational plan.

Pada bagian ini dijelaskan bagaimana bisnis tersebut dikelola. Dimana lokasi perusahaan. Berapa kapasitas perusahaan untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

·Financial plan.

Bagian ini merupakan salah satu bagian terpenting dari business plan. Parameter-parameter kelayakan bisnis dihitung pada bagian ini.

·Lampiran-lampiran dan dokumen-dokumen penduduk.

5.                Marketing Plan

Pemasaran adalah suatu proses social dan manajerial yang idividu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan, dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain (kotler,2008).

Adapun tujuan pemasaran adalah mengenal dan memahami keinginan pelanggan sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya. Pemasaran menyebabkan pelanggan siap membeli sehingga yang tinggal hanyalah bagaimana membuat produknya tersedia.

Perencanaan pemasaran (marketing plan) merupakan salah satu hal penting demi suksesnya pemasaran. Dengan adanya marketing plan, perusahaan dan tim marketing dapat terbantu untuk tetap fokus pada proses pemasaran , seperti apa yang harus tercapai dan bagaimana caranya mencapainya.

6.      Marketing analysis dan Competitor Analysis

Analisis pasar (marketing analysis) adalah dokumentasi hasil investigasi pasar yang digunakan untuk memberikan informasi pada kegiatan perencanaan perusahaan terutama dalam hal keputusan persedian, pembeliaan, perluasan tenaga kerja, perluasan fasilitas, pembelian peralatan modal, kegiatan promosi, dan banyak aspek lain dari perusahaan.

Analisis Kebutuhan Pasar:

·                     Menggambarkan secara jelas kebutuhan pasar akan produk/jasa yang ditawarkan.

·                     Menggambarkan market niche dari produk/jasa yang ditawarkan.

Potensi Pasar:

·                     Seberapa banyak produk atau nilai barang yang dibutuhkan pasar.

·                     Jumlah penduduk.

·                     Pendapatan.

·                     Daerah/Negara dibuat.

Peluang Pasar:

·                     Harga lebih murah.

·                     Kualitas lebih baik.

·                     ‘Produk’ baru.

·                     Delivery lebih cepat.

·                     Sesuatu yang lebih baik dibandingkan dengan ‘produk’yang telah ada.

Competitor analysis

Analisis persaingan (competitor analysis) dalam manajemen pemasaran dan manajemen strategi adalah penilaian terhadap kekuatan dan kelemahan persaingan saat ini dan pesaing potensial.Analisis ini menyediakan baik strategi dalam konteks offensive maupun defensive yang akan digunakan untuk mengidentifikasikan peluang dan ancaman.

Mengingat bahwa analisis pesaing adalah salah satu komponen penting dalam strategi perusahaan, namun terdapat perdebatan yang menyatakan bahwa banyak perusahaan tidak menjalankan analisis tipe ini secara sistematis.

Lima Kemampuan Pesaing

          1.Menilai kemampuan pesaing berinovasi menghasilkan produk baru di pasar

          2.Menilai kemampuan produkvitas pesaing dan kapasitas pabrik

         3.Menilai bauran pemasaran yang dilakukan pesaing memasarkan produk mereka

         4.Menilai kemampuan sumber daya keuangan pesaing

         5.Menilai kemampuan manajerial pesaing

C.Produk Strategi

Proses pengembangan produk baru mencakup delapan tahap, yaitu penciptaan gagasan,penyaringan gagasan,pengembangan,dan pengujian konsep,pengembangan strategi pemasaran,analisis bisnis,pengembangan produk,uji coba pemasaran,dan kegiatan komersialisasi.

Strategi Pengolahan Produk Baru

Produk merupakan unsur pertama dan paling penting dalam suatu pemasaran.Strategi produk memerlukan berbagai keputusan yang terkoordinasi mengenai bauran produk,lini produk,jenis produk,dan jasa.

Strategi Diferensiasi Produk

Produk merupakan bauran pemasaran yang paling mendasar.Produk tidak hanya objek fisik,tetapi merupakan seperangkat manfaat atau nilai yang dapat memuaskan kebutuhan pelanggan baik secara fungsional maupun manfaat secara psikologis maupun social.Produk meliputi kualitas,keistimewaan,desain,gaya,keanekaragaman,bentuk,merk,kemasan,ukuran,pelayanan,jaminan,dan pengembalian.

Kualitas

Kualitas didefinisikan oleh pelanggan.Kualitas merupakan seberapa baik sebuah produk sesuai dengan kebutuhan spesifik dari pelanggan.Kualitas meliputi kualitas kinerja,kualitas kesesuaian,daya tahan dan kehandalan.

Keistimewaan

Keistimewaan merupakan karakteristik yang melengkapi fungsi dasar produk.

Desain